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Por qué es una buena idea aprender el sutil y poderoso efecto de los silencios incómodos en los negocios En tu próxima reunión, espera una pausa en la conversación y trata de medir cuánto dura. Es probable -particularmente entre los angloparlantes- que dure un segundo o dos a lo sumo. Incluso entre quienes se comunican mediante el lenguaje de señas, los estudios muestran que típicamente demora una fracción de segundo intercambiar turnos al habla. Pero aunque este patrón puede ser universal, las percepciones del silencio difieren dramáticamente entre diferentes culturas , un detalle crucial si estás haciendo negocios a nivel internacional. Para los anglófonos las largas lagunas en una discusión tienden a ser más intolerables . Y sin embargo, saber cuándo cerrar la boca puede darte ventajas en todo, desde acuerdos de venta y negociaciones de pago hasta presentaciones y desarrollo de personal.  Normas culturales Lo que una cultura considera una pausa desconcertante ...